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地推前必做的准备工作

2020/7/14 17:26:30      点击:

地推前必做的准备工作

        亲爱的花生宝宝们,大家好!我们都知道,花生日记的收益多少跟粉丝数量有直接的关系,但是,我们每个人手上的人脉资源都是有限的,当我们人脉受限的时候,还有一个方法可以快速增粉,这个方法就是地推,那么,如何通过地推快速抢占市场呢?一场成功的地推一定是有规划,有充分的准备的,那么,接下来,我们就来探讨一下地推前需要做哪些准备才能做到天时、地利、人和,让地推效果更有保障!通过这节课程,你将学习到:1.(天时)地推时间的选择。2.(地利)适合地推选址。3.(人和)地推前心态的调整及人员分工。4.地推物料和礼品的准备。

好的,了解完课程大纲,我们现在就开始学习吧

        我们都知道,地推是面对面接触沟通,反馈及时,能快速获取有效客户资源,那么,如何通过地推快速抢占市场呢?

        一场成功的地推,一定是要有规划的,那我们现在一起来探讨下地推前的准备工作,做到天时、地利、人和,让地推活动更有效果。

一、【地推前】准备工作

1.(天时)地推时间

1)选择人流量高的时间点:

        如:周末、节假日等;如:以幼儿园为例,接孩子放学的时候;

2)选择休闲、节奏慢的时候点:

        如:工作日期间,晚上6点半~ 9点,饭后散步游玩的人居多;

 

3)提前查询天气预报,了解天气情况;

4)不宜选择匆忙时间:

        如:上下班高峰期,此时没有充裕的时间听介绍;

        如:幼儿园早上,人流量虽然高,但是,很多家长送完孩子都急着去上班,这时候是不适合的。

2.(地利)地推选址

A. 不适合的场所:

        (1)来去匆匆的场所:比如街边,看似人多,但真正能停下来听你介绍的人并不多;

        (2)层次太低的地方:思维跟不上,觉得天下没有这么好的事,多数人不相信同样的商家,同样的商品,居然能省这么多,哪怕找我们注册,多数也是冲着礼品来的;

B.适合的场所:

        (1)小区,部分业主都认识,有一定的感情基础,而且多数是有家庭的,相对而言购买力较强。自己小区推广结束后也可去周边相邻的小区;

        (2)节奏慢的地方,如:超市门口,公园、广场,草坪,江边,游乐场等;

        (3)人流量集中的地方,如:幼儿园旁、社区疫苗中心、地铁站、大学等;

 

C. 实地考察:

        去任何场所之前最好先踩点,特别是带着粉丝一起去的时候,免得跑空影响团队激情。

踩点需确认:

        (1)该场地是否可以做地推?

        (2)是否需要场地费?

        (3)是否可以播放音乐?

        (4)是否允许大声宣传?

        (5)哪个时间段的人流量最集中?

3.(人和1)地推心态

        (1)首先,要定位准确:邀粉,是我们帮人家省钱,顺便获得商家的奖励,是完全不伤人脉的事,大可毫无压力地去推广;

        (2)其次,要勤开口,多迈腿,本着你不认识我,我不认识你的心态,尽情发挥。当你迈开第一步,你会遇见一个全新的自己,之前的紧张、胆怯、担忧,都已随风而去;

        (我们有些粉丝第一次地推的时候,紧张得说不出话,第2天就完全不一样了,见到人就有种主动上去推广的冲动,感觉每个人都是钱,这就是变化。可以肯定地告诉大家,地推会上瘾,特别是对方发现之前没用花生日记花了很多冤枉钱,而由衷地感谢我们时,这种感觉特别棒。真的,不信,你试试。)

        (3)地推是需要坚持的,偶尔去去是没有啥效果的,把它看成上班一样,先坚持1个月再看结果。

        总之,地推的秘籍就是:

        张开嘴,迈开腿,收益就像自来水,不张嘴,不迈腿,别人知道你是什么鬼?!

4.(人和2)地推人员分工、及细节安排

        独自一人,可以地推,2-3人、甚至团队抱团,也可以地推。

如果是第1次地推,建议几个人抱团地推(锻炼勇气、互相支持、互相学习、费用均摊)。

如果是团体地推,以下分工及细节安排,可供参考。

        (1)场外推广专员:在展位附近派单,判断目标客户,并吸引客户关注,引导客户至展位体验,专业的介绍话术必须过关;

        (2)驻场推广专员:在展位内看管现场物料,给主动咨询的客户进行讲解和指导;地推人员,着花生日记服装,更显专业;

        (3)可把手机壁纸设置成邀请海报;

        (4)提前至现场布场:物品整体摆放有规律,一目了然,一眼可以看到礼品样式,展位高度不够的,可以适当地做一些气球、彩旗等,以便远处人群也可以看到;

        (5)利用音响(音乐、语音)吸引注意;

 

        如果选择摆地摊,可以简单一点。

 

5.物料及礼品的准备

        (1)【物料准备】供参考,具体可根据实际情况增减:

        折叠桌、折叠椅、桌布、海报展架、宣传单、横幅、音响、小蜜蜂、花生日记服装、胸牌(带微信二维码和花生二维码)、名片、笔、记事本、充电宝、数据线、纸巾、WIFI热点等;

 

        (2)【礼品准备】供参考,具体可根据实际情况选择:

        礼品的选择,取决于目标人群。 符合目标人群的喜好或者需求,才是最受欢迎的。

如:

A)幼儿园旁,可选:LED小挂件、彩灯、小乌龟、气球等,尤其是气球很受孩子喜欢;

B)天气冷时,可选:暖宝、手套、防雾霾口罩,下雨时于地铁站口送一次性雨衣等(这个方法效果特别好)

C)情怀吸引:80、90后的玩具、零食、能勾起大家的回忆;

D)日常生活所需:纸巾、水杯、小绿植、手机支架、手机链、修眉刀、小镜子、漱口杯、星巴克杯、钥匙扣等;

 

        关于地推相关物料,花生宝宝们可以去【花生日记品牌形象官方店】选购。

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        好的,今天我们主要分享了如何通过天时、地利、人和这几个方面来做好地推前的准备,来确保地推的效果以上就是本节课程分享的全部内容了大家可以根据自己的实际情况进行灵活运用,感谢各位的聆听,我们下节课程再见!