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你是做分享者,还是做售卖者?


做好淘客 ,首先你得懂得如何去运营用户 !

所以 你先得审视好你自己的位置 。

你是作为一个分享者的身份 ,还是做为一个售卖者的身份 !

今天我要跟你们交流的是 ,

做好淘客 ,我们自己的位置先得清楚 ,以一个分享者的身份自居!

很多 淘客 就入下午我截图到群内的一个同行 ,一个产品 发出来几十条消息 

这样到底好还是不好 ,

我个人认为 ,从大的运营角度来说 。

这是极端错误的 。

我相信我们这个群里面95%以上的人

最为开始的时候 都是这样切入的 。

然后一个月下来 ,半年下来 ,一年下来 ,迷茫了 ,每天不断的拉新用户过程中 ,才能保持你收入的稳定 ,因为之前的一批用户已经成功的被你掠杀了 ,

但是在拉新的过程中 ,又因为现在成本的上涨 ,而且拉人的难度又加大了 ,造成你们花钱拉人 还拉不动的尴尬局面 ,

最后 假以时日 ,大家呢,就退出江湖了 。

这个我个人认为最大的错误点 ,就是没有搞清楚自己作为一个分享者身份,还是作为一个卖货员身份 。


1.png




这是一个产品的文案 。

一个产品的营销 。

这个群主 试图发了几张图片 ,多方位的展示产品 ,目的就是吸引客户的注意 !

然后分享出来 ,别人对产品的评价! 然后进一步的刺激客户 。

第三 ,再利用好价格的优势 ,再刺激消费者的客户 。

这种营销 ,我可以告诉大家 ,在主流营销市场中 ,最为低端的营销 

也是最为让客户反感的营销方式 ,

话语之中透露的是 卖这个产品 ,就是在硬卖。

第一波客户 会被刺激到 ,

同样一波客户 会被刺激到1-3次 

超过3次后 ,

客户就会认为你这个群主 过于商业了 ,就是硬卖货 。

对方在你群里买东西 ,会觉得她自己是帮助你 。

让你赚钱 ,她的消费  群主得感谢对方 。

这样的群主 ,在我看来 ,还是属于淘客的小白阶段 !

靠的是满腔热血 。

靠的是努力冲刺 ,但是带给客户的是一种无形的伤害 ,也是从此给客户带来一种她是消费者 ,她是王者 。

所以 ,大家想要做好淘客 ,你首先要明白你的姿态 ,你是卖货郎 ,还是分享者。

卖货郎 是站在商家的角度去卖产品 。

分享者 ,是站在消费者的立场是解读产品 。

这是有着本质的区别 。

大家看我的采集群文案 。

有视频的我不发视频 。

知道为啥吗 ?

因为这些拍视频的这群淘客 ,站在的角度就是卖货郎的角度 

与我的文化格格不入 。

所以这种视频 ,我不发也罢 。

所有的成功 ,绝非因为你做对了一件事 ,而是你做对了非常非常多的细节 。

所以 ,从今天开始 ,你如果认同我的文案 ,请你相信我 ,以一个分享者的姿态 ,站在客户的角度 从客户的思维出发 ,去推荐和分享某个产品 。把产品适合客户的那个角度展示出来 那你就成功了一半了 

有的人在我群里面待了半年了 ,

我说什么 

她都觉得有道理 ,

对是这样的 ,说的没错 。

你真牛逼 

但是对方做的时候 ,就完全以卖货郎的身份出现了 。

然后对方客户给予一点不理解她的时候 

她就会用无情的态度去怼别人 。

你要知道客户为啥要这么对你 ,

是因为你在平时的发产品过程中 。

你的身份是卖家身份 ,你和用户 本身就是一个矛盾体 

是对立面 ,而不是和谐面 。

当你站在客户的角度  当你以分享者的身份自居后 ,你会发现 你和客户更近了 。你说的东西 ,对方听的进去 ,对方买到好产品 ,不仅仅是高兴 ,而懂得对你感恩 。

而且可以源源不断的支持你 ,跟随你 ,因为你 是她这边的 。

不是卖家这边的 。

所以大家现在知道我 为啥发什么出什么!

这种习惯性的培养 ,是因为我前期的对自己的定位是分享者 。

我之前对一个妹子说过这么一句话 。

能让你精致的,除了化妆品,最厉害的是知识、努力和爱

这最后一个字 ,是爱 。你对你的客户有爱吗 ?

你们记住 ,客户 是人 ,我们得分析 ,

如果这个淘客市场 ,就是简单的把产品分享出去 就能出单的话 

那这个市场太过于简单了 。

我们可以对客户说谎,

但是我们的操作细节不会说谎,

对客户的爱是累积,

客户对我们的不爱同样也是积累 

所以 ,大家在做好淘客之前 ,

一定先要明白自己的身份 。

到底选择卖货郎还是选择分享者 。

我说的大家可以明白吗 ?

我用一个简单的例子说明了 ,这么一个立场 ,

你们现在还有很多人在这样做 

是不是 

有没有人 ,自己还在做卖货郎的 。

因为你们开始不懂 。

所以出现这种情况 实属正常 。

我这样说 ,如果你想做好这一切 ,那么请你相信我 。

从分享者角度做自己的一个定位 。

推荐产品过程中给的是意见,而不是刺激客户购买 。

我们谈论产品的适用性 而不是强调价格多便宜 。

我们觉得这个不适合 ,我们就得大胆给客户提意见 ,

而不是因为对方难以下决定的时候 

你再最后营销一把 ,

记住 

留住青山在 ,

感恩处处来 。

不怕没柴烧 

就怕烧不完。

今天我没说 ,过于理论的实操干货

目的在于 ,循环渐进 ,

想要做的强大 ,必须得有这么一层理念在心中 !

记住 ,做好淘客的前提 是自己的身份定位要明确 。

好了 ,今天结束 。


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