学院动态

地推前必做的准备工作


地推前必做的准备工作


        亲爱的花生宝宝们,大家好!我们都知道,花生日记的收益多少跟粉丝数量有直接的关系,但是,我们每个人手上的人脉资源都是有限的,当我们人脉受限的时候,还有一个方法可以快速增粉,这个方法就是地推,那么,如何通过地推快速抢占市场呢?一场成功的地推一定是有规划,有充分的准备的,那么,接下来,我们就来探讨一下地推前需要做哪些准备才能做到天时、地利、人和,让地推效果更有保障!通过这节课程,你将学习到:1.(天时)地推时间的选择。2.(地利)适合地推选址。3.(人和)地推前心态的调整及人员分工。4.地推物料和礼品的准备。


好的,了解完课程大纲,我们现在就开始学习吧


        我们都知道,地推是面对面接触沟通,反馈及时,能快速获取有效客户资源,那么,如何通过地推快速抢占市场呢?


        一场成功的地推,一定是要有规划的,那我们现在一起来探讨一下地推前的准备工作,做到天时、地利、人和,让地推活动更有效果。


一、【地推前】准备工作


1.(天时)地推时间


(1)选择人流量高的时间点:


        如:周末、节假日等;如:以幼儿园为例,接孩子放学的时候;


(2)选择休闲、节奏慢的时候点:


        如:工作日期间,晚上6点半~ 9点,饭后散步游玩的人居多;


 

1.png



(3)提前查询天气预报,了解天气情况;


(4)不宜选择匆忙时间:


        如:上下班高峰期,此时没有充裕的时间听介绍;


        如:幼儿园早上,人流量虽然高,但是,很多家长送完孩子都急着去上班,这时候是不适合的。


2.(地利)地推选址


A. 不适合的场所:


        (1)来去匆匆的场所:比如街边,看似人多,但真正能停下来听你介绍的人并不多;


        (2)层次太低的地方:思维跟不上,觉得天下没有这么好的事,多数人不相信同样的商家,同样的商品,居然能省这么多,哪怕找我们注册,多数也是冲着礼品来的;


B.适合的场所:


        (1)小区,部分业主都认识,有一定的感情基础,而且多数是有家庭的,相对而言购买力较强。自己小区推广结束后也可去周边相邻的小区;


        (2)节奏慢的地方,如:超市门口,公园、广场,草坪,江边,游乐场等;


        (3)人流量集中的地方,如:幼儿园旁、社区疫苗中心、地铁站、大学等;



2.png



 


C. 实地考察:


        去任何场所之前最好先踩点,特别是带着粉丝一起去的时候,免得跑空影响团队激情。


踩点需确认:


        (1)该场地是否可以做地推?


        (2)是否需要场地费?


        (3)是否可以播放音乐?


        (4)是否允许大声宣传?


        (5)哪个时间段的人流量最集中?


3.(人和1)地推心态


        (1)首先,要定位准确:邀粉,是我们帮人家省钱,顺便获得商家的奖励,是完全不伤人脉的事,大可毫无压力地去推广;


        (2)其次,要勤开口,多迈腿,本着你不认识我,我不认识你的心态,尽情发挥。当你迈开第一步,你会遇见一个全新的自己,之前的紧张、胆怯、担忧,都已随风而去;


        (我们有些粉丝第一次地推的时候,紧张得说不出话,第2天就完全不一样了,见到人就有种主动上去推广的冲动,感觉每个人都是钱,这就是变化。可以肯定地告诉大家,地推会上瘾,特别是对方发现之前没用花生日记花了很多冤枉钱,而由衷地感谢我们时,这种感觉特别棒。真的,不信,你试试。)


        (3)地推是需要坚持的,偶尔去去是没有啥效果的,把它看成上班一样,先坚持1个月再看结果。


        总之,地推的秘籍就是:


        张开嘴,迈开腿,收益就像自来水,不张嘴,不迈腿,别人知道你是什么鬼?!


4.(人和2)地推人员分工、及细节安排


        独自一人,可以地推,2-3人、甚至团队抱团,也可以地推。


如果是第1次地推,建议几个人抱团地推(锻炼勇气、互相支持、互相学习、费用均摊)。


如果是团体地推,以下分工及细节安排,可供参考。


        (1)场外推广专员:在展位附近派单,判断目标客户,并吸引客户关注,引导客户至展位体验,专业的介绍话术必须过关;


        (2)驻场推广专员:在展位内看管现场物料,给主动咨询的客户进行讲解和指导;地推人员,着花生日记服装,更显专业;


        (3)可把手机壁纸设置成邀请海报;


        (4)提前至现场布场:物品整体摆放有规律,一目了然,一眼可以看到礼品样式,展位高度不够的,可以适当地做一些气球、彩旗等,以便远处人群也可以看到;


        (5)利用音响(音乐、语音)吸引注意;


 



 


        如果选择摆地摊,可以简单一点。


 


5.png




5.物料及礼品的准备


        (1)【物料准备】供参考,具体可根据实际情况增减:


        折叠桌、折叠椅、桌布、海报展架、宣传单、横幅、音响、小蜜蜂、花生日记服装、胸牌(带微信二维码和花生二维码)、名片、笔、记事本、充电宝、数据线、纸巾、WIFI热点等;


 

6.png




        (2)【礼品准备】供参考,具体可根据实际情况选择:


        礼品的选择,取决于目标人群。 符合目标人群的喜好或者需求,才是最受欢迎的。


如:


(A)幼儿园旁,可选:LED小挂件、彩灯、小乌龟、气球等,尤其是气球很受孩子喜欢;


(B)天气冷时,可选:暖宝、手套、防雾霾口罩,下雨时于地铁站口送一次性雨衣等(这个方法效果特别好);


(C)情怀吸引:80、90后的玩具、零食、能勾起大家的回忆;


(D)日常生活所需:纸巾、水杯、小绿植、手机支架、手机链、修眉刀、小镜子、漱口杯、星巴克杯、钥匙扣等;


 



 


        关于地推相关物料,花生宝宝们可以去【花生日记品牌形象官方店】选购。



12.png



【花生日记品牌形象官方店】https://m.tb.cn/h.e60pvyF?sm=a9a4b4 点击链接,再选择浏览器咑閞;或復·制这段描述¥v7MDYTdeoZA¥后到淘♂寳♀


【花生日记品牌形象官方店】復·制这段描述¥v7MDYTdeoZA¥后到淘♂寳♀


【花生日记品牌形象官方店】復·制这段描述¥WYYLYTd49Vf¥后到淘♂寳♀


        好的,今天我们主要分享了如何通过天时、地利、人和这几个方面来做好地推前的准备,来确保地推的效果。以上就是本节课程分享的全部内容了,大家可以根据自己的实际情况进行灵活运用,感谢各位的聆听,我们下节课程再见!


 


    发表评论

    *

    *

    ◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

关闭
彩虹学院客服微信关闭
二维码