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小白如何组建购物群?


小白如何组建购物群?


        亲爱的花生宝宝们,大家好,对于新粉丝来说,组建及经营购物福利群,是特别重要的。新粉丝刚起步时,其购物福利群经营的好与不好,对新人的推广收益、信心等,有着至关重要的影响。 很多新粉不会组建购物福利群,进群率低,更加不会经营管理,只是像机器人一样在群里不断地刷产品广告,以致退群率高、群氛围不活跃,群订单产值低。如下图:


 




        新人这样经营群,是大忌,效果很差,订单少收益低,容易打击新粉丝信心。


        那接下来,我们一起来系统地学习下,手把手教会新粉如何组建及经营购物福利群。以下内容,仅供参考,具体的文案、素材、话术等,切勿生搬硬套,一定要结合自己的实际情况,灵活运用。


        建群之前,我们应该明确一个观念,我们建群,并不是纯粹地发购物广告,让群成员被动接收,这样的群是没有价值的,就是一个让人嫌弃的广告群。我们应该回归分享的本质,为群成员输送价值,在这个过程中逐步建立信任感,然后分享好货给群成员,逐步转化群成员。


 


关于购物福利群的组建及经营,大致思路如下:


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        因为此节课程,主要是针对新粉丝的,所以我们重点讲前面3点,先帮助新粉丝把群建立起来,把群活跃起来,逐步建立信任感。有了这个基础之后,再是群裂变及群员转化,后面这2个主题,我们之前分享过的《如何做好社群经营与管理》课程,有详细分享。


一、人群定位


        所谓的人群定位,就是指咱们建的这个群,主要以什么人群为主,该群的群员若有共同点,更有利于我们做好群经营及群价值输送。建议我们可以参考自己的资源及优势来定位人群。比如:        


1.美食群:喜欢美食的、或者擅长做美食的,可以建立美食群,吸引进群的群员,都是对美食感兴趣的。那我们为这类人群输送的价值,可以是分享美食、各种美食做法、探讨一切与美食有关的话题…群里的人都有共同话题,逐渐对我们产生信任感,我们再穿插去分享一些跟美食有关的好货(比如美食食材、做美食的设备器具…)就很容易被群员所接受。


2.宝妈群:如果你对育儿比较有经验,或者对育儿很感兴趣,或者你也是宝妈,那可以组建一个宝妈群。为群里的宝妈们输送的价值,可以是分享如何做宝宝辅食、分享一些育儿知识、闲置物品交易…输出价值后有了信任感,那我们分享一些母婴好货,就特别容易出单。


3.微商群:如果你擅长微营销或者对微营销感兴趣,可以组建一个微商群,为群里的微商分享微营销方法,为他们分享一些好货作为动销礼品,这样有了信任感,我们分享好货甚至转化他们一起来做花生日记,就是水到渠成的事了。


        当然,每个人的圈子资源不同,每个人擅长的东西不同,除了举例的主题群,大家可以举一反三,创建更适合自己的主题群。其实,关于价值输出的东西,有些人说我不会,其实,在这个互联网时代,不会没关系,只要我们想去做,这些资料,我们都是可以通过上网查询的。


        退一万步讲,就算我们啥资源都没有,啥都不会,每个人至少都会有亲戚朋友同学吧,那就建一个亲友福利群,亲友都是我们熟悉的人,有信任感,这也是不错的。


        当我们做好定位后,接下来就是为建群做准备了。那今天,我们以最基础最常用的“亲友福利群”为例。


 


二、建群


1.邀请进群的顺序:


        关于群邀请,40人以下,是能够被直接邀请进群的,群人数超过40人,就需要被邀请人确认,才能进群。所以,先拉自己关系一般的亲友,然后再拉关系很铁的亲友。


2.邀请话术:


        为了提高进群率,邀请话术,必须说明进群对被邀请人来说,有啥好处,要有吸引点。


        参考话术:亲爱的,群内都是我的亲戚同学朋友,群里每天不定时有各种福利:红包雨、抽奖免单活动…本周五晚上8点,将抽几名大奖,奖品有【落地电风扇、泰国乳胶枕等】,欢迎进群,祝好运。


        备注:俗话说,舍不得孩子套不到狼,群的起步,需要做一些投入的,比如以礼品来吸引进群,具体定什么价位的奖品,定什么类型的奖品,定多少数量的奖品,根据自己的情况而定,但是一定要有件比较吸引人的奖品,比如咱最近的爆款——落地电风扇,很实用,家庭必备,价格也很实惠,五六十块钱,还是挺吸引人的。


3.群名设定:比如,张三亲友福利团


 


三、活跃群、建立信任感、激活群员


【1】进群欢迎语、群规


        参考:以红包欢迎新人进群,发红包时可配上文字,比如,欢迎我同学李四


        发红包后,再发段群介绍、群规。


        参考:


1.群内每天不定时有各种福利活动,周五抽大奖(奖品:落地电风扇),大家记得一定要关注群,建议把群置顶,以免错过福利,祝大家好运。


2.群内都是我的亲友,大家有事没事,群内聊聊天,联络感情,资源整合。


3.闲暇时,我会为大家分享一些实惠好货的优惠券,大家需要网购啥,也可以叫我


帮你找优惠券,帮你们省钱的同时,我也顺便赚点奶粉钱。大家放心,群内不会大量刷屏广告。


4.周日10:00~14:00为广告时间,大家可以在该时段,带上红包,在群里宣传自己的业务。


5.为了有个良好的群环境,群内勿传递负能量、勿随意发送各种广告链接。


谢谢亲友团们的大力支持!


 


        为什么建议加一条“周日10:00-14:00”为广告时间呢?这也是价值输出的一种,为大家带来便利,因为这个群,不是我们自己一个人的,而是大家的,我们自己发广告,也要允许别人发广告。当然,前提是我们要将广告规范化,设置要求,比如:只能在规定时间发,要带红包发,要不然,大家就会觉得这个群只是你个人的广告群,群价值不够。


【2】通过各种群福利、群活动,建立信任感、激活群友


不定时红包:新人进群时、群员晒订单时、晒反馈时、节日时、群员生日时…

免单活动:

【A】挑选免单商品,可参考9.9包邮。选商品一定要选大众的必需品,复购率高的那种,就是男女老少都可以用,比如纸巾、洗衣粉,比如电动牙刷,很多人没抢到免单产品,但是看到非常划算,也会有很多人下单的。


【B】群内先预告,介绍免单商品、活动规则;


【C】可利用抢红包的形式,手气最差者,获得免单奖励,手气最佳者,获得该免单奖品的收益,让中奖者再次体验花生领券购物流程,感受收益,可以激活2个群员。


【D】要求免单者收到货后,晒实拍图及反馈至群里,以带动其他群员自购或分享卖货;获得免单收益者,截图收益至群里,以证明活动的真实性,刺激带动其他群员;


【E】每天晚上8.30左右,是刷微信的高峰期,而且免单过后群里会很热闹,抓住机会再发1-2个爆款,提高曝光率。


 


        免单活动,自由发挥,固定时间举行,一周做几次,天天做又亏又不新鲜。


        每次可多抽几轮,多人中奖,如果群活跃度不高,需安排小伙伴互动。


        温馨提示:群活动步骤,这是一个思路,


        下面分享的各种活动,都可以参考,不再重复分享。


抢购物券活动:

        以发红包形式,抽取名额,奖励一定金额的购物报销,报销金额由活动组织者自己定,比如:100元、50元、10元、5元…,为了增加互动性和趣味性,也可以换种方式,比如:先抽中一批中奖者,再让抽奖者掷骰子,根据骰子的点数,奖励对应的购物报销金额。


        抽取高额购物报销券,是很吸引人的,这时群里氛围一般就达到高潮了,一般红包就是秒光,要及时寻问包数够不够,一方面照顾到网络不太好的,另一方面可以测试有多少人在关注群。


        报销购物券的使用规则:可以根据金额的大小,设置对应的有效期。比如:100元报销购物券,有效期15天,中奖者买的任何东西,把订单截图给你核对,待确认收货后,你发红包给他报销。


        他买100元,这里面大概有20元到30元佣金,实际你付出的成本在80元左右,50元的使用方法也一样,就是给他一个期限,并且这100元不是每人都有,只是几个人有,所以稀缺性和紧迫感,能刺激他一定去消费。


        这个活动,每个月做一次或两次即可。


寻找群内当天最优惠的产品:

        群里发的各种产品,优惠券有大有小,让群员去寻找当天发过的优惠券力度最大的商品。前X名找到的,就有奖励。奖品由活动组织者自己定,可以是红包,可以是免单产品。


        比如:我们有运营商,做了这样一个活动,一天大概推荐了20几款商品,其中有一款商品原价299元,优惠劵200元,属于当天优惠力度最大的。第1名找到优惠力度最大商品的群成员,就奖励一个商品免单。


        这样的目的,是为了让大家关注群消息,多爬楼找商品,提高购买率及推广率。


猜商品优惠后的价格:

        可以把商品图片发群里,发个小红包,大概内容是:猜价格活动开始了,这个商品,原价是多少,你们猜券后价格是多少,限定时间之内猜对的,都可以获得奖励! 后面的奖励步骤,同上面活动。


 


 


        这样做有什么好处呢?猜完价格,大家会对优惠券印象深刻,形成价格落差感,有时会冲动性购买,活跃群。


群游戏:

        可以设置游戏规则,给予奖励。


http://note.youdao.com/noteshare?id=d809b44ee7aad3f883f63f1eed01d60f


以上链接,包含部分小游戏素材,供大家参考。


        或者从抖音转几首热门歌曲去猜、或者你摇个筛子、点数和你一样的中奖,各种各样的可以每天不重样的玩。


 



        也可以把花生日记的知识点,以问答形式,穿插在游戏互动里,进行互动,既调动了群氛围,又让群员加深对花生日记的了解。


        群员们玩得开心,越来越多的人出来冒泡,群氛围就会越来越好,时间久了,能够增进大家的感情,这时候我们若再去私聊他们,比如让他们到货晒单,分享好物,他们会更愿意接受。


 


四、群员分享


        让群成员邀请他们的朋友进群,我们可以通过一些活动来吸引他们。比如:邀


        请3位好友进群,可获得一个免单产品。


五、群成员转化


        好的,以上就是我们这节课程的全部内容了,通过我们上面说的活动,在这个过程中,已经有很大一批人,被转化注册花生日记了。对于新人来说,首先应帮助他们的,是把群建立起来,并且把群活跃起来,建立信任感,有产值。至于转化,我们在下一节课程再跟大家详细分享。


 


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