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如何甄选爆款?


如何甄选爆款? 


        各位亲爱的花生宝宝们,大家好,我们都知道,推好爆款,能让我们的收入大大提升,更加能提高粉丝信心,增强团队凝聚力。今天的课程内容比较多,关于打造好爆款的好处,相信大家都知道,那在这里我们就不再详细分析了


        好的,那接下来,我们先重点学习如何选择爆款


        每天都有琳琅满目的商品,我们到底应该选择哪款,才能让客户喜欢,才能让我们爆单呢?根据我们众多优秀运营商们的实战经验,选择爆款时,建议大家从以下几个方面去做参考。


1. 爆款要精准,推荐满足客户需求商品,切勿乱发充数


        比如季节需求:夏季来临,防晒、蚊帐、蚊香、凉席、风扇、空调,都是畅销的;


        比如节日需求:即将端午节,鸭蛋、粽子,总是好卖的;


        比如人群需求:对于宝妈,纸尿裤、儿童玩具等母婴用品,都是受欢迎的;


        还有个技巧,就是看后台出单,如果某个商品出单频率高,那这个商品的需求量肯定不会小。或者,看热销榜,销量高的(最好是销量有1000单以上的),肯定更容易爆单。


        爆款选定后,接下来,我们一起来学习如何准备已选爆款的素材。


1. 确定每日爆款及数量:不宜多(每日2-3款),精准即可,无需乱发充数,如果发布


太多,视觉效果差,体验感差,像广告刷屏,易被屏蔽


2. 确定爆款推荐时间:上午10点、下午3点、晚上9点,这3个时间段是微信流量的高


峰,效果更佳。


3. 准备爆款素材:


素材形式:文字、图片、视频


素材来源:验货自拍、买家秀评论里找、店铺商品介绍里找


素材内容:商品介绍、卖点、需求分析、买家反馈、店铺评价、验货实拍、销售文案


        注意点:爆款预告时,宜素材(图片视频)多,需互动介绍详细,文案可长,爆款秒杀时,文案不宜过长,精简突出重点即可,因为在预告时大家已了解该商品,一出标题都在抢券,没有耐心和精力去详细看文案。


 

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        那,上面举的例子,都是客户的已有需求,显而易见的需求,比满足客户已有需求更厉害的,是创造客户新需求。我们有优秀的运营商,就做得很好,下面给大家看一个创造需求的案例。


        我们有位优秀的运营商,带着团队将一款【纳米喷雾】卖爆了。


        事实上,这个东西对于大众群体来说,是必须的吗?


        并不是,除了吃喝拉撒那些必需品,这些都是挖掘刺激出来的需求。


        如何挖掘需求?


        得先抓个痛点,情景描述,如:经常对着手机电脑的妹子,如果不注意护肤,会老得更快。这个情景描述,看似只是在说一部分人,但实际上,看得到该消息的,不都是符合经常玩手机的人吗?


        这就是刺激创造需求。然后再多说几句下危机,讲痛点 ,再配上自己使用纳米喷雾的使用视频 ,这个纳米喷雾,就爆单了。


2. 商品质量


        商品质量,是我们的根基,我们分享的每一款产品,必须是优质的,产品质量又好又实惠,才能让客户或者粉丝有良好的购物体验,这样,客户和粉丝对我们的信任感,也会越来越强。


        那,有哪些技巧,可以帮我们去判断商品的质量呢?可以从以下几个方面去衡量。


(1)看店铺:店铺得分、开店年数 ,综合评价,整个店铺产品的定价


        如果3项都飘绿的店铺,就不用考虑了,这种得分不高的,肯定是有原因的。除非个别品牌的旗舰店,比如:德芙巧克力旗舰店,耐克旗舰店等。


  

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        店铺特别老,得分特别高,评价也很好的,就可以大胆去推荐。


        如果是新店,就要特别注意下,新店得分高,有可能是因为成交少,以致它的店铺得分,还不是特别准确。


        对于那种标价特别高,券后价格又特别低的产品,我们要去观察它店里的整体商品定价。如果一个店铺,整体商品的价格都是几十块,唯独就这款商品标价好几百,券后价格跟店里其它商品价格又差不多,那么这个商品不建议去推荐,这种券多数都是假活动。后期商家不推广了,价格恢复到平时,买家再回过头去看,发现原来是假活动,就有点上当受骗的感觉。


        一年以内的新店铺,要谨慎 。优先分享天猫店、旗靓店的产品,万一有纠纷,毕竟有实力赔的起。


(2)


 

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        看买家评价:如果是刷的评价,基本上可以看得出来,看真实评价就可以,也要允许少数不好的评价,除了人民币,没有任何东西是人人都喜欢都满意的。


 


 (3)验货:自购验货、粉丝自购验货、客户买过反馈好的,这是确认商品质量和性价比最直接的方法。验货,可以自己拍更多真实的素材,能够给团队粉丝更多的信心去大力推荐这款商品。


3. 商品收益:


        收益不低于商品价格的20%,这样能够保证在同样的努力下,带团队获取更多的收益。


        好的,以上就是我们这节课程分享的全部内容了,这节课,我们一起学习了如何选择爆款,每个人的圈子不一样,粉丝的需求也不一样,因此,想要爆单,选对爆款很重要,希望大家可以根据自己的实际情况学以致用,将优秀运营商们的实战经验,灵活运用。也祝愿大家借助爆款,带领团队,将业绩再创新高。好的,那今天的课程,就到这结束了,感谢各位的聆听。咱们下一节课,再见!


 


 


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