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爆款文案的思路来源和出发点

【写一个产品文案的出发点】

今天说这个呢, 不是教大家怎么去具体去写一份文案 。

而是告诉大家 ,怎么写的思路 。

可能会比较抽象 ,但是经过大家练习后 ,我相信一段时间后 ,大家的文案营销点 ,就一定可以抓的住 !

 其实写文案 ,是为了干啥 ???

就是为了 营销 ,卖的更多一点 。是不是 。

写给谁看 ,这是我们第一要想到的事情 ,你是写给客户看呢,还是写给同行看 ,这有着本质的区别 。

我们说过 ,卖产品 ,首先得研究什么 ?研究的是消费者 。我们洞察消费者的各种行为后 ,我们才能销售的更好 。

那么 在互联网上 ,我们跟消费者能够联系的就是 用产品 ! 所以 我们的产品文案 ,在整个售卖中,有没有作用 ?  有什么样子的作用 ?

这个问题想必不需要多说了 。

但是 目前主流的淘客优惠券群的文案是什么样子的文案呢?

在我这里 我俗称为套路文案 。

而且这类文案 有着惊人的相同点 。

把最为简单的几个 眼睛可以看到的卖点一说 。

然后就猛烈的说 ,

这个真实惠 ,超低价 ,不能错过 。

手慢无 ,对比超市价格 !

我总结了一下 ,主流的淘客优惠券群的文案特点是 

是人都能看得到的卖点+死命说这个价格超低超划算!

简单一点 ,

浅表卖点+多角度评价产品价格划算 。

你们去找几个隔壁群发出来产品的文案 ,仔细去看看是不是 



0.jpg



这个是采集群的一个产品单子 

晚上我们群内有妹子也在发 

这个文案 ,大家看看 ,是不是我说的 ,

几个是人都能看得到的卖点+ 一顿说价格是多么多么的实惠 。

我无意冒犯发单人 这种文案 ,我只是在说这件事 。

大家知道 ,这个文案的出发点在哪里?

出发点是在商家那边 !

是告诉这个产品 多好 ,告诉这个产品多便宜 

属于销售当中的最为基础的销售技巧 。

也是目前主流市场销售策略 。

我今天告诉大家 无论大家卖任何东西 。

想考虑消费者 。我们的对象是消费者 ,

我们该考虑是消费者的行为 。

我们现在来研究消费者 。

洗衣粉 。

对于我们消费者来说 。

没有什么特别的 。

我们再卖的过程中 ,

假定这个产品质量非常好的情况下 。

我们一味强调价格 。

不错 ,开始会有很多人下单 。

但是以后我们每个产品都这样的话 

要不了一个月 ,我们的消费者就会疲惫 。

甚至会觉得 ,我买这么多洗衣服干啥 。

然后 没觉得这个群到底能省多少钱,反而觉得我不看这个群 ,我买的可少了 

我不在这个群就是省钱了 。

这是我在假设质量非常好的情况下 。

倘若质量不太好 

那你就栽的了 

人家收到后 ,说 怪不得便宜呢。 麻痹的 ,洗衣服都不带出泡泡的 。

操他妈的 什么死群主 ,一天到晚就知道瞎BB ,叫我们卖,黑心。

我说过 ,售卖产品之前 ,先研究消费者 。

那么今天的产品是洗衣粉 。

消费者 只要缺洗衣粉的 ,只要看到 ,你合理的说下 ,就会下单 。

如果不缺洗衣粉呢, 这些看到这些洗衣粉 会不会买呢。

这些人 在考虑什么 ?

他们在观望的时候 ,脑子里面在想什么 ?

你现在把你自己带入这个场景下 ,你会在考虑什么 

我觉得 ,从一个群友看到你发这个产品的时候 。

她会考虑 ,我家的洗衣粉还有多少 。

要不要备用点 。

然后 我平时用洗衣粉厉害不厉害 。

这个比超市要划算多少 。

我们依据客户脑子里面想的东西 ‘编辑文案 。

来 ,看看你家的洗衣粉还有多少 ,如果不多了 ,那么来囤吧。反正生活中也是都需要的 。这个时候 你再写的时候 一定要突出产品的卖点了 。比如 这个洗衣粉好用好洗 好出泡 ,然后味道清香什么的 。

价格吧,绝对不会比超市贵 ,这东西呢,你缺就可以入了 。

再加上这么一段话 。

因为这么一段话 ,把价格好 这个卖点说了 ,但是绝对没有明面的刺激消费者这个价格咋啦咋啦。 第二 ,你告诉客户 ,你如果缺 就可以入了  。,缺这个字,让客户会继续思考一下 ,是不是自己家里缺 !

另外 ,整个文案 里面没有特别商业化的味道 ,让人感觉到你就是在推荐这个产品 。

来 ,看看你家的洗衣粉还有多少 ,如果不多了 ,下手吧。这东西生活处处需要 ,5斤大容量,好大一包的 。淡淡的清香,去脏效果也好!就这个价格,在超市里面你可能买不到2斤装的!这东西真不用多说,一个好用且实惠生活刚需品,缺,就囤。

整个文案 ,没有书面语 ,全是口语化 ,更为拉近你和客户之间的距离 ,除去了商业化的思维 ,在里面 看到更多的是站在客户角度的一个朋友推荐 ,

让文字里面充满了一份情感在里面 ,而不是生硬的促销 。

所以 ,我们写文案的出发点 ,在于客户脑子里面考虑的那些问题 。

我们写的文案 ,就是解决客户脑子里面想的那些东西 。

然后给予场景化的一个描述 !

你发一个时装 ,你去写不掉色 不起球 什么的 。你一直在帮商家在宣传产品 。

而不是在给消费者推荐产品 。

给消费者推荐这款时装 ,你必须考虑 消费者心里想的那些东西 

我穿上是不是好看 ,

我这么胖能不能穿的了 。

我这个年龄合适吗 ?

我这样穿怎么去搭配 。

我能在什么情况下去穿这个衣服 ;。

而不是告诉对方 。

这件衣服是多么多么质量好 。

多么多么的实惠 。

商场同款多少钱 ,这里多少钱 

因为你这样描述 ,

根本就是一个不懂消费者的推广者。

你只是在解决这件衣服的基本卖点 。

但是场景化的东西 ,客户脑子里面想的东西 ,你都没去考虑 

让客户自己去考虑 ,这个东西 合适不合适自己 

那你出单一定不会好多少 。

男生对女生:我是最棒的,我保证让你幸福——这是推销;

男生对女生说:我老爹有3处房子,以后都是你的——这是促销;

男生根本不对女生表白,但女生被男生的气质和风度所迷倒——这是营销;

女生不认识男生,但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已——这是品牌

你们一定要区别好这些概念!

大家记住 我们作为推广者 。不要和高端产品谈价格;不要和低端产品谈质量!

我们作为推荐者, 推荐产品的第一道门槛 ,写得一手好文案 ,但是文案的出发点 应该是从消费者的脑袋所想的那些开始 ,

今晚 先告诉大家的是 ,

写文案的思路来源和出发点 。

我相信 你们听过后 !会有那么一点点明白了 。

为啥 ,我会在文案中开玩笑 ,我会在文案中写的那么口语 。

文绉绉的那套我不会吗 ?我比别人写的差吗 ?

我真不觉得 我这一个大学本科学历的 写出来点文绉绉的东西 会有多难 。

所谓行家看门道 ,

进入一个优惠券群 ,3个产品发出来 

我就知道这个是不是外行人在做我们内行人的事情 。

就目前 ,这个淘客市场中 ,

慢慢改变的这个过程 

慢慢朝着的那个方向 ,

我早在4年前就已经做过了 。

今天的很多淘客 在注重选品 

注重文案的精髓 ,

注重一些产品到底有没有套路的时候 

我这样的人 ,已经在4年前就开始了 。

这就是市场 ,这个市场 在4年前做淘客做的风生水起的 ,今天可能不一定在这个市场里了 。

有的人 ,表面说 ,我不看现在的收益 ,我要看长久的 。,这句话每个做商业的都会说 。,

你让你她亏一个月本试试 

跑的比谁都干 ,谁要得罪他,他能骂死别人到祖宗十八代 。

天天嘴里说的都是 ,没事 ,我不看眼前 ,我看长远 ,但是真正做到的没几个 ,因为时间的流逝 ,让对方根本做不住 。所以 现在的分享者普遍的心里就是 我先赚一波钱再说 ,路走一步是一步 。注定你的格局就那么点点大 。

用口语化的文案 ,开始几天没怎么出单 ,心里就慌的一比 ,

然后 看没单了 ,就说坏了 。这个方向错了 。,

一天收入下降 ,晚上就慌 ,

一个星期收入都下降 ,就觉得这个行业不行了 。

你就不想想 你的套路文案 ,出去了那么多 

你是不是以为你的用户都是沙雕 ?

任你宰割 鱼肉 ?

你对世界如何 ,世界就会对你如何 ?

记住这句话 ,我从去年说到现在了 ,一直时不时就这么说一下 。

好了 ,结束今天的战斗 ,

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