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如何判断一个产品靠谱不 (从眼睛看到的东西,去解读设计背后的那点事)

    【内容会比较深刻】如何判断一个产品靠谱不 (从眼睛看到的东西,去解读设计背后的那点事】

今日的主题内容:

如何判断一个产品靠谱不 (从眼睛看到的东西,去解读设计背后的那点事】

但是我不可能一次性能说完 。这是一件比较有内容的东西 ;

欢迎大家做好笔记 。

这个内容 !我可能说的有点飘 。

我们平时 ,无论是在接触人 ,还是接触一件产品 。

我们可以通过这个人 ,或者这个人的做的一些事情  或者这个人周围的一群人去了解到这个人 。

每个特定的人 ,都会通过自己的行为去告诉我们 ,他想要做什么 ,他的目的是什么 ?他的性格特点是什么 ?当然我们不是神算子 ,我只能了解某一个行为 。

我说过 ,有一些人,喜欢在朋友圈 去晒收入 。特别是微商 。这个大家现在都知道 ,目的就是吸引更多人去跟他做这件事 。

有一些人 ,喜欢晒一比较豪华的东西 ,晒一些精致的生活 。

这也能说明人的一些爱好 。

那么产品 也是一样的 。

通过它的表现形式 ,我们可以臆测到产品背后的那个人 ,想要表达什么 ?



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这样的一个产品 页面出来了 。

我们可以告诉大家 ,

我们先要知道看一个产品的顺序 

第一 ,主图 。

第二 ,价格 。

第三 ,标题 

第四,产品描述页面 

第五 ,销售量 

第六 ,店铺的类目是否完整 !

第七 评价 

第八 评分 

这些因素 。都是商家想要表达自己想法的点 。

也就是我们可以判断这个产品能不能发的一些理论支持点 。




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我们先说主图 。

这么一张主图出来后 。

大家看到是什么 ?

至少 商家很用心的拍摄了这个图片把。 

很真实的表达产品的很多内容了

我们从专业角度去看,配色 以及产品整个拍摄的中心 都没有偏离 。

边上的摆设物 ,更为突出了 产品的逼格 以及 背后是一个专业团队运作的店铺 。

如果 是一个人操作店铺 ,又是老板 ,又是运营 ,又是客服 ,又是美工 。你会觉得对方拍出来的照片是这样的吗?

这款 这个群里面有人买过 ,也有人验货过 。

自己去拍一张出来 ,你觉得最美好的一张 出来 你看看

你拍出来的是什么样子 。

而且 ,产品 拍摄的内容 拿捏特别到位 

几个蛋黄 ,以及上面冒热气 。

这些细节都有 ,说明这个拍摄者 一定火候到位 。

这个热气 不一定是真的热气拍摄出来的 ,

就算是后面人工ps上去的 。但是用的炉火纯青 。

这就是细节 ,

我们说的是细节把握一切 。

那么我可以认为这个产品的背后 

是一个企业 。

只有一个企业 才能够把这些东西 给做的特别细致 。

我们再看 别的一些因素 。




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产品标题呢,一定要你一读上去 

就知道这个产品是什么 ,卖什么 。

需要的人群 。以及应用的场景 。

最为直接的交代了产品的 最直观的东西 。

如果 会做标题的是 

一定是 品牌属性第一 。然后是什么产品 ,第三 应用场景 。

舌尖上的中国 芦兜粽 蛋黄粽子 中山特产 单黄双黄 团购送礼 肉粽 鲜肉粽

大家看我对这个产品的分段 。

有的很多连标题都读不通顺的 。

大家记住 ,这类商家 

基本上来说 ,对品牌的调性 还是不够那么的精确 。

也没认为品牌有多重要的 。

也就是说 ,我们可以初步判断出来

这个背后的运营者 ,是更多的想去有品性的介绍产品 

还是为了让搜素者搜素到更多的关键词 。

舌尖上的中国 芦兜粽 蛋黄粽子 中山特产 单黄双黄 团购送礼 肉粽 鲜肉粽


产品的荣誉:舌尖上的中国 

产品是什么:芦兜粽 又是蛋黄粽子 又是鲜肉粽

产品的地域特色:中山特产 

产品的一些表面特征:单黄双黄

产品的应用场景:团购送礼 

但是产品没有加上 自己的品牌:隆都人家

单一从标题维度来看 ,商家其实已经做的还算不错了 。



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价格因素 ,

我们目前必须有经验的 。

或者说 。

通过多次搜素比对 。

可以确定这个价格到底划算不划算 。

品牌调性比较强的 ,

溢价会比较高。 

就单纯来说 ,这款粽子的价格 ,其实来说 ,

偏高了 。

大家推广过的粽子 ,正常4-5只 9.9元 。肉粽子 。

所以。这款价格呢,稍微有点贵了 

这款是我们推广比较失败的一个款式 。

我回头告诉大家失败的一些原因 。



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这些选项也得看 。

今天现在看到的是 

商家写了很多促销语 以及产品的一些特征在里面

至少说明这个商家很用心 。

是不是 。

今天这个是个粽子 。

如果今天这里是一件衣服 。

我来截图几个给你们看 。



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看我箭头所指的几个方面 。结合我刚才说的 。

这个尺寸就特别简单 。

就2个尺码 。颜色也很单一 。

也就是说 。

看主图 ,产品很有品性 。

然后看标题 。

绽放 品牌词 第一位 。

标题 产品的场景化描述到位

然后引入价格 。189元 

毫无违和感 

因为这么一个有品性的产品,这个价格值 

如果给你出现9.9元的价格 

你会很差异 ,甚至内心有点想笑 !

诧异

尺寸越少 款式越少 。

有2种情况 。

一种是商家资本特别大 。喜欢找出来用户都是一类人。做一类人的生意 

另外一种呢,就是刚刚入行 。从图片就可以看出来 。

这类人,是没有太多的钱 ,进不了那么多颜色尺码的货 。

还属于电商的小白 。小白一单出大单 就慌的一比 。

不知道怎么搞好了 。



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再看下这种的 ,

乖乖 ,尺寸 颜色多的要死 。

那就是整个工厂化生产的 。

不是说对方有钱没钱了 

而是对方 流水线生产的 。

品质呢, 你就别想特别优秀了 

产品呢,你也别想着有多个性化了

因为什么人群他都要抓 

卖的才能多 ,所以你看定价 绝对不会高到哪里去 

如果今天这个产品标价是189元 ,

我可以告诉你 ,你完全不用考虑去买 。

因为那是扯犊子 。

跟你去市场上买个几十块钱的 一样的东西 

不可能一个超级大品牌的 ,把人群会做杂的 。

所以 ,我们从前面几个点 ,

大体上是可以看出来一个产品 有没有调性 。

有没有品牌意识 。

操作这个产品的人 ,

是几个人 ,还是一个团队。



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这里叫类目 。

看看商家有没有完善类目 。

如果完善类目的商家 。

说明平时比较注意这方面。

那我们可以考虑到 ,商家比较用心 。

也比较细心 。

再看看里面是不是有乱写的成分在里面 

我们仔细读一下。

商家是没有乱写一通在里面 。




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这是我晚上发的凉席 。


你再看看这个产品的类目 写的的 

我圈圈的地方 你们注意看 。

这类产品 。

基本上来说类目不算特别完善 。

我们可以说 ,

至少 这个背后的操盘者不太注意这些细节。

我们可以判断出来 。

这个商家。

不是那么细腻 。

心里想着 ,我就把货卖了就OK啦。

要那么的细节做什么啊 。

所以 ,这个价格定位 ,一定不会高到哪里去 。

如果今天这个价格 169元 。

那么一定高了。

有的这类 卖169元 ,一样有很多人买 。

因为这些商家 。

更注重的品牌的意识 ,人群的圈定 。

我们再看 评价和产品的描述页面 。




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粽子的评价是4.7分 。

大家知道为什么吗 

一个那么注重细节的人 。

评分为啥那么低 ?

正常这个产品 至少会有4.8分 。我觉得 

是因为定价 。

商家想圈定的人群 ,

是高端的人群 

更懂得吃的人群 。

可是 拿给我们推广的话 

我是尽量在文案中突出尝试 。

让大家学会尝试地域美食 。

可是 很多推广者根本不了解商家的本意 

商家为了销量 

找到大家推广 。

很多都在白菜群推广了 。

是因为白菜群的定位 就是实惠 ,。

特别实惠 ,

突然来了这么一个单子 。

本身就不算实惠的 。

然后就这么一个点。肯定评分上不去的 。

因为推广者本身文案 就会出现偏差 。

因为大家宣传的那个点 ,都是实惠 。

所以客户拿到手 。

一看 ,卧槽你妈 。又不大 ,

我们平时买的9.9几个装的,都好大 。

这个 他妈的 。不算大 ,还要那么多钱

主观上面 ,就会给低分 。

所以这款没卖好 ,第一价格 。

第二 跟我们的人群有不衔接的地方 。

第三 ,宣传者的口号打错了。

我说的大家可以看的明白吗 ?

我今天 只说这几个点 。

最为简单的几个点。

后面我会更深入的剖析 。

我们先把商家的心态掌握好了 

才知道这个商家首先靠谱不靠谱 

然后审核产品这个产品的价格到底合理不合理 。

我们先第一步考虑 

适合我们发到群里吗 ?

第二步 ,我们要最大化卖出这个产品 

我们要知道商家要表达的那些意思 。

我们把这些意思 表达出来 

或者把我看到的这些东西 ,写出来 。

那么一定就可以找到最为精准的人群 。

我们从我上面的几点 。

先第一步分析这个产品 

然后下期 我告诉大家如何看产品的 描述页面。

怎么去发现这个细节 。

怎么从细节 布局 ,以及品牌调性 ,看出来产品 到底是优质还是不优质 

产品又没有一些小毛病 。

你们要知道 ,一个商家 。

如果是细心的商家 

一些线头什么的 都会去处理 。

那么我们怎么去发现这些商家到底心细不细 

其实通过图片 ,完全可以找出来背后的这个人的要求 和追求 。

所谓的图片会说话 。

为啥会说话 。

是因为图片是商家用心做出来的 。

一个只会盗图的商家 。

首先从像素上面 就会被我直接秒杀 

我每次都是通过细节把握 ,去考虑这个产品 到底可发不可发 

再考虑 我文案如何撰写 。

把文案中最为精准的那些人 。

把产品最优秀的那一面 和最不优秀的那一面 。

都给表达出来 ,让别人知道 。

比如说 



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最后发的这个产品 。

我发了2张图片 。

第一张 是所有颜色 ,让客户看看 可有喜欢的,可有自己妈妈喜欢的 。




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第二张图片 ,我是想展示 让客户知道,这个鞋子 年轻一点的也可以穿 



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再看文案 。

这文案 是乱写的吗 。

很显然不是 。

我先交代产品的本身属性 。

然别人通过我的文字 去感知实物是什么样子的。

再结合图片去看这个产品 。

最后 。我圈定了第一波人群 。

妈妈 。

因为妈妈是一个闲不住的人 。

平时 喜欢出去买菜 。散步 。做家务 。

所以 从这个角度去看 。

这么一双又软 ,款式又好 。

穿着又舒适的鞋子 ,

是不是很适合妈咪 。

把客户的脑子带入进去 。

带入这个场景化里面 ,脑子这么一想 ,对 ,是这么回事 ,我是该给妈妈买一件 。

我为啥 让大家文案 不要过于强调价格 。

因为你过于强调价格 。

你只是在表达产品的一个卖点 。

至于客户到底感知到需要还是不需要 。

别人根本就自己不太清楚 。

除非你这个产品 刚好发出来 。

对方是需要的 。

那直接买了 。

因为又实惠 。

所以 ,很多小伙伴推荐出去产品 

靠的是碰运气 。


为啥 我让大家一直用我的文案呢。

因为你时间长了 ,

你会发现 。

客户慢慢养成了这种习惯 。

慢慢去品味你文案带给他们的需求指导 。



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我再说这款文案 。



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这句话 ,你品 ,你细品

味道就出来了 。



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这段话 你再品 ,再细品 。

我记得发出来后 ,群内就有一个妹子说 ,要全部倒进去用吗 ?

效果会好 ?

是不是 ,话题出来了 。

也告诉了一群 之前用的 ,可能没效果 ,或者效果不大的那些人

考虑一下 ,是不是之前放的少了 。

我写了这么一段话 。

你自己去看看你家洗衣机 。

就这么一句话 。

有的人 可能就真的就考虑到去看洗衣机 。

如果 你去宣传 

这个去味 ,除污  。

别人只是感觉到有这么一个效果 。

但是不一定联想到自己家里的那么脏 。

我现在是告诉你 ,你去看看你家洗衣机 。

一定很脏 。

这就是带有肯定的语气了 。

然后让你 潜意识里面知道 你家洗衣机很脏 。

让你知道 。你必须得买 。

为啥发了 ,就会出单 。

这是一种逻辑在里面 。

不知道 你们记得不记得 ,我发一个塑行衣服 。

我说 ,现在大家跟我做 

低头 ,看肚子 ,是不是有一圈游泳圈 。

好了 ,这个时候大家再站起来 

抖一下 ,有么有看到肉晃动 。

那你还等什么 。

还不买 你在等啥 。

然后再引入这个产品的最为直接的卖点和功效 。

这个时候 ,我已经让大家再一次的感受到自己肥的可怕 。

为啥 ,因为你们平时不太留意这些 

只需要你们每次多留意一下 

你们就慢慢的非常的熟悉了

我就是这样过来的 。

你们想想 你们可以讨论 。

客户也会在心里讨论 

这效果就会出来 。

我写过一段文案 。

你有没有发现,十元的快餐只有男人在吃,而二十元的奶茶,也只有女人在排队。并不是女人比男人更有钱,而是因为男人要养家糊口.......送给在群内的所有妹子的老公,哥们,辛苦了 。。。

大家知道 当时是发的什么产品 ,我写了这段文案吗 ?

男士袜子 。

5双 ,

那天我这个袜子 直接爆了 。

你走心 ,走到客户心里 ,。客户都是人 ,都是一个有情感的女人 。

懂 就会去入手 。感知到就会跟随 。

好了 ,我说完了 ,大家先看看 。。。

慢慢去体会一下 。

体会不到的 ,不要着急 ,跟着我去发 ,你慢慢也会 。

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